在商業(yè)合同中，履約保證金是保證合同履行的重要手段。但履約保證金設(shè)置不合理，則會對交易雙方的利益造成損害。那么，如何確定合適的履約保證金數(shù)額呢？這就需要掌握一些技巧和方法了。
在進(jìn)行合同談判時，履約保證金是買賣雙方約定由一方或雙方以貨幣、有價證券等形式向?qū)Ψ教峁┑谋ＷC履約的擔(dān)保。履約保證金是合同雙方當(dāng)事人之間的一種信用保證，目的是保證合同的順利履行，維護(hù)雙方的合法權(quán)益。
那么，在實(shí)際操作中，履約保證金怎么確定呢？一般來說，可以從以下幾個方面來考慮：
明確保證金性質(zhì)：履約保證金一般分為違約金和定金兩種。違約金是合同雙方對可能發(fā)生的違約行為所做出的經(jīng)濟(jì)懲罰，其目的是促使合同雙方嚴(yán)格履行合同義務(wù)；定金則是合同雙方為了確保合同的履行，由一方支付給另一方的訂金，具有擔(dān)保合同履行的作用。在確定履約保證金時，首先要明確保證金的性質(zhì)，是屬于違約金還是定金，因?yàn)椴煌再|(zhì)的保證金，其法律意義和適用情形是不同的。
考慮合同標(biāo)的：履約保證金數(shù)額的大小，要考慮合同標(biāo)的的價值。一般來說，履約保證金數(shù)額不應(yīng)超過合同標(biāo)的的價值。如果履約保證金過高，可能會給合同一方造成過大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，影響合同的正常履行；如果履約保證金過低，則可能無法起到保證合同履行的作用。
評估合同風(fēng)險：在確定履約保證金時，要充分評估合同的風(fēng)險程度。風(fēng)險程度越高，履約保證金數(shù)額應(yīng)該越高。因?yàn)楦唢L(fēng)險的合同，合同一方違約的可能性更大，履約保證金數(shù)額高可以起到更好的約束和保證作用。
結(jié)合行業(yè)慣例：在確定履約保證金時，可以參考行業(yè)慣例。不同行業(yè)的履約保證金數(shù)額可能會有很大差異，這與行業(yè)的風(fēng)險程度、交易習(xí)慣等因素有關(guān)。因此，在確定履約保證金時，可以參考同行業(yè)類似的合同，看對方一般設(shè)置多少履約保證金，以此作為參考標(biāo)準(zhǔn)。
協(xié)商談判：履約保證金是合同雙方的約定，因此，在確定履約保證金時，雙方可以進(jìn)行協(xié)商談判。在協(xié)商談判時，雙方可以各抒己見，充分表達(dá)自己的意見和訴求，在相互理解和尊重的基礎(chǔ)上，**終達(dá)成一致意見。
在實(shí)際操作中，合同雙方在確定履約保證金時，可以參考以上技巧和方法，但還需要結(jié)合實(shí)際情況靈活運(yùn)用。
例如，在某工程承包合同中，承包商擔(dān)心業(yè)主拖欠工程款，要求業(yè)主提供一定的履約保證金。通過評估，該合同的標(biāo)的額為1000萬元，風(fēng)險程度較高。參照行業(yè)慣例，類似的工程合同履約保證金一般為合同標(biāo)的的10%。因此，承包商可以向業(yè)主提出，提供100萬元的履約保證金，以確保工程款的及時支付。
再如，在某商品買賣合同中，買方擔(dān)心賣方不能按時交貨，要求賣方提供履約保證金。通過評估，該合同的標(biāo)的額為500萬元，風(fēng)險程度較低。參照行業(yè)慣例，類似的買賣合同履約保證金一般為合同標(biāo)的的5%。因此，買方可以向賣方提出，提供25萬元的履約保證金，以確保賣方按時交貨。
總之，履約保證金是合同雙方保證履約的重要手段，確定合理的履約保證金數(shù)額，對于維護(hù)雙方的合法權(quán)益，促進(jìn)合同的順利履行具有重要意義。在確定履約保證金時，要充分考慮合同的具體情況，掌握以上技巧和方法，這樣才能與客戶協(xié)商自如，更好地維護(hù)自身的利益。
