在商業(yè)交易中，履約保函作為一種常見的信用擔(dān)保工具，常常被用于保證合同的履行。但是，你可能不一定每次都需要為它支付費(fèi)用。如果你對(duì)履約保函還不太了解，不妨先簡單回顧下：履約保函是一種由銀行等金融機(jī)構(gòu)出具的、擔(dān)保合同履約的信用證，它為甲方（買方/承包方）向乙方（賣方/業(yè)主）提供的、用于擔(dān)保合同履行的一種金融產(chǎn)品。通常情況下，甲方需要向金融機(jī)構(gòu)支付一定的費(fèi)用，以獲得履約保函開具。但事實(shí)上，在部分情況下，你可以合法地避免這筆支出。下面就為你詳解幾種不交履約保函費(fèi)用的情況：
在一些情況下，合同本身會(huì)對(duì)履約保函費(fèi)用作出免除或減免的規(guī)定。例如，合同中可能注明，如果甲方在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)前完成一定比例的工程，或達(dá)到 certain 里程碑，則乙方需要免除履約保函費(fèi)用。這通常適用于大型工程項(xiàng)目，業(yè)主方為激勵(lì)承包方高效施工而設(shè)定的激勵(lì)措施。例如，某房地產(chǎn)項(xiàng)目在開工前需要向政府部門提供較高額度的履約保函，如果開發(fā)商能在規(guī)定期限內(nèi)完成一定階段的施工任務(wù)，業(yè)主就可免除后續(xù)一定時(shí)期內(nèi)的履約保函費(fèi)用，以減輕開發(fā)商的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。
如果你作為甲方，在以往的項(xiàng)目中具有良好的履約記錄，可以向乙方提出免除履約保函費(fèi)用的要求。在你與乙方建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系后，若你在以往的項(xiàng)目中一直按時(shí)交付、質(zhì)量過硬，乙方可能會(huì)在后續(xù)項(xiàng)目中減免你的履約保函費(fèi)用，以示對(duì)你信譽(yù)和能力的認(rèn)可。尤其是當(dāng)你具有高信用評(píng)級(jí)或在業(yè)內(nèi)享有良好聲譽(yù)時(shí)，這種可能性更大。良好履約記錄帶來的信譽(yù)，可以為你在一定程度上減輕擔(dān)保成本。
在有些情況下，你可以提供其他形式的擔(dān)保替代履約保函，從而避免履約保函費(fèi)用。例如，你可以向乙方提供相當(dāng)于履約保函保額的現(xiàn)金或銀行存款，作為一種擔(dān)保形式?；蛘?，你也可以使用實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行擔(dān)保。這些資產(chǎn)可以包括不動(dòng)產(chǎn)、證券、金融產(chǎn)品等，其價(jià)值應(yīng)相當(dāng)于或高于履約保函的保額。通過這種方式，你可以達(dá)到與履約保函類似的擔(dān)保效果，而無須為保函本身支付費(fèi)用。
另一種減少費(fèi)用支出的方法是，與乙方協(xié)商降低履約保函的保額。在合同談判階段，你可以就履約保函的具體保額、方式等細(xì)節(jié)進(jìn)行討論，并提供有說服力的論據(jù)證明較低保額仍可滿足實(shí)際需求。例如，你可以基于以往項(xiàng)目的實(shí)際履約情況、自己的財(cái)務(wù)實(shí)力等因素，提出更合理的保額。如果你能成功說服乙方接受較低保額，將直接降低你的履約保函費(fèi)用。
不同金融機(jī)構(gòu)開具履約保函的費(fèi)用可能有所差異。因此，在選擇開具履約保函的銀行或金融機(jī)構(gòu)時(shí)，不妨多做比較，貨比三家。一些金融機(jī)構(gòu)可能由于業(yè)務(wù)發(fā)展需要、或出于與你長期合作考慮，在履約保函費(fèi)用上更具競爭力。尤其是當(dāng)你具有良好信用記錄和穩(wěn)定現(xiàn)金流時(shí)，可以作為與金融機(jī)構(gòu)談判的籌碼，往往可以獲得更優(yōu)惠的價(jià)格。在與幾家金融機(jī)構(gòu)接觸后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一筆保函業(yè)務(wù)，在不同機(jī)構(gòu)之間的價(jià)格差異甚至可能達(dá)到幾十萬元。
如果你能提前充分規(guī)劃項(xiàng)目進(jìn)度，可以在一定程度上減少履約保函的費(fèi)用支出。當(dāng)你能夠?qū)⒎稚⒃诓煌瑫r(shí)間節(jié)點(diǎn)的履約保函集中辦理時(shí)，就能夠獲得更優(yōu)惠的價(jià)格。例如，如果你能將一個(gè)建筑工程項(xiàng)目所有階段的保函需求一次性告知金融機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)內(nèi)部會(huì)將此視為一個(gè)整體項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，往往會(huì)提供更低的價(jià)格。因?yàn)榻鹑跈C(jī)構(gòu)在為你開具**履約保函時(shí)，就能夠預(yù)知后續(xù)的保函需求，可將操作成本和風(fēng)險(xiǎn)控制成本降低。
在有些緊急情況下，如果你需要加急辦理履約保函，或有其他特殊要求，就需要支付一定的加急費(fèi)或手續(xù)費(fèi)。這些費(fèi)用是可避免的，只要你能提前充分準(zhǔn)備，按正常程序辦理即可。金融機(jī)構(gòu)在開具保函時(shí)會(huì)有一定的操作成本，如果你需要特別處理，例如加急、特定模板或特別審核流程，就需要支付相應(yīng)的費(fèi)用。因此，盡量避免加急辦理，提前計(jì)劃，按照常規(guī)程序操作，就可避免不必要的支出。
近年來，一項(xiàng)免除履約保函費(fèi)用的典型案例就是*重大工程項(xiàng)目——上海迪士尼的建設(shè)。在迪士尼項(xiàng)目施工過程中，為減輕企業(yè)資金壓力，業(yè)主方與施工方約定：在滿足一定施工進(jìn)度前提下，業(yè)主方可免除施工方的履約保函費(fèi)用。由于施工方需要提供大量履約保函，每份保函的費(fèi)用都相當(dāng)可觀。通過這種方式，施工方可以為企業(yè)節(jié)省大量資金，也為其他企業(yè)在履約保函費(fèi)用上提供了新思路。
履約保函雖然是 common 的商業(yè)信用擔(dān)保工具，但它并不一定是必須花錢購買的。在商業(yè)談判中，你可以積極與對(duì)方探討不交或減交履約保函費(fèi)用的可能，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況、自己的信用狀況和合作模式，選擇適合自己的方法。除了以上幾種情況外，還可能有其他特殊情形可減少履約保函費(fèi)用?？傊?，在商業(yè)活動(dòng)中，多方考慮、充分準(zhǔn)備、誠信談判，往往能為你節(jié)省不必要的支出，達(dá)到雙贏效果。
