在前言部分，我們先來(lái)思考這樣一個(gè)問(wèn)題：在商業(yè)合作中，如何才能有效地保障雙方的權(quán)益，確保合同能夠順利執(zhí)行，避免因一方違約而造成的損失？答案就是——執(zhí)行保函和履約保函。這兩者如同交易的“雙保險(xiǎn)”，為項(xiàng)目成功保駕護(hù)航。
執(zhí)行保函，又稱付款保函，是指應(yīng)申請(qǐng)人的請(qǐng)求，銀行或擔(dān)保公司向受益人開(kāi)立的，保證申請(qǐng)人（通常是買(mǎi)方）按合同約定支付貨款或服務(wù)費(fèi)用的書(shū)面保證承諾。 簡(jiǎn)而言之，就是保證買(mǎi)方會(huì)付款。
必要步驟及解釋：
申請(qǐng)人（買(mǎi)方）向銀行/擔(dān)保公司提出申請(qǐng)：買(mǎi)方需要向銀行或擔(dān)保公司提交相關(guān)資料，包括合同副本、財(cái)務(wù)報(bào)表等，證明其具有支付能力。
示例：A公司向B公司購(gòu)買(mǎi)一批設(shè)備，為了讓B公司放心，A公司向銀行申請(qǐng)開(kāi)立執(zhí)行保函。
銀行/擔(dān)保公司進(jìn)行審核：銀行/擔(dān)保公司會(huì)審核申請(qǐng)人的資質(zhì)和合同內(nèi)容，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。
解釋：銀行/擔(dān)保公司需要確認(rèn)A公司是否有足夠的資金，以及合同條款是否合理。
銀行/擔(dān)保公司開(kāi)立執(zhí)行保函：審核通過(guò)后，銀行/擔(dān)保公司會(huì)向受益人（賣(mài)方）開(kāi)立執(zhí)行保函。
解釋：銀行/擔(dān)保公司向B公司承諾，如果A公司未能按合同約定支付貨款，銀行/擔(dān)保公司將代為支付。
受益人（賣(mài)方）收到執(zhí)行保函：受益人收到保函后，可以放心地履行合同義務(wù)，例如發(fā)貨、提供服務(wù)等。
解釋：B公司收到銀行開(kāi)立的執(zhí)行保函后，就更有信心將設(shè)備發(fā)給A公司，因?yàn)榧词笰公司違約，B公司也能從銀行獲得賠償。
申請(qǐng)人（買(mǎi)方）按時(shí)付款：如果申請(qǐng)人按時(shí)付款，保函失效。
解釋：如果A公司按時(shí)支付了B公司的貨款，那么銀行對(duì)B公司的擔(dān)保責(zé)任就自動(dòng)解除。
申請(qǐng)人（買(mǎi)方）違約，受益人（賣(mài)方）向銀行/擔(dān)保公司索賠：如果申請(qǐng)人未能按時(shí)付款，受益人可以憑保函向銀行/擔(dān)保公司索賠。
解釋：如果A公司未能按時(shí)支付B公司的貨款，B公司可以向銀行出示相關(guān)證據(jù)（例如合同、發(fā)貨單等），要求銀行按照保函的約定進(jìn)行賠償。
履約保函是指應(yīng)申請(qǐng)人（通常是賣(mài)方/承包方）的請(qǐng)求，銀行或擔(dān)保公司向受益人（通常是買(mǎi)方/業(yè)主方）開(kāi)立的，保證申請(qǐng)人按合同約定履行義務(wù)的書(shū)面保證承諾。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是保證賣(mài)方/承包方會(huì)履行合同。
必要步驟及解釋：
申請(qǐng)人（賣(mài)方/承包方）向銀行/擔(dān)保公司提出申請(qǐng)：賣(mài)方/承包方需要向銀行或擔(dān)保公司提交相關(guān)資料，包括合同副本、資質(zhì)證明等，證明其具有履約能力。
示例：C公司中標(biāo)了一個(gè)工程項(xiàng)目，為了讓業(yè)主方D公司放心，C公司向銀行申請(qǐng)開(kāi)立履約保函。
銀行/擔(dān)保公司進(jìn)行審核：銀行/擔(dān)保公司會(huì)審核申請(qǐng)人的資質(zhì)和合同內(nèi)容，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。
解釋：銀行/擔(dān)保公司需要確認(rèn)C公司是否有足夠的實(shí)力完成該工程項(xiàng)目，以及合同條款是否合理。
銀行/擔(dān)保公司開(kāi)立履約保函：審核通過(guò)后，銀行/擔(dān)保公司會(huì)向受益人（買(mǎi)方/業(yè)主方）開(kāi)立履約保函。
解釋：銀行/擔(dān)保公司向D公司承諾，如果C公司未能按合同約定完成工程項(xiàng)目，銀行/擔(dān)保公司將代為賠償。
受益人（買(mǎi)方/業(yè)主方）收到履約保函：受益人收到保函后，可以放心地將項(xiàng)目交給申請(qǐng)人，降低因申請(qǐng)人違約而造成的損失。
解釋：D公司收到銀行開(kāi)立的履約保函后，就更有信心將工程項(xiàng)目交給C公司，因?yàn)榧词笴公司違約，D公司也能從銀行獲得賠償。
申請(qǐng)人（賣(mài)方/承包方）按時(shí)履約：如果申請(qǐng)人按時(shí)履行合同義務(wù)，保函失效。
解釋：如果C公司按時(shí)完成了工程項(xiàng)目，并經(jīng)驗(yàn)收合格，那么銀行對(duì)D公司的擔(dān)保責(zé)任就自動(dòng)解除。
申請(qǐng)人（賣(mài)方/承包方）違約，受益人（買(mǎi)方/業(yè)主方）向銀行/擔(dān)保公司索賠：如果申請(qǐng)人未能按時(shí)履行合同義務(wù)，受益人可以憑保函向銀行/擔(dān)保公司索賠。
解釋：如果C公司未能按時(shí)完成工程項(xiàng)目，D公司可以向銀行出示相關(guān)證據(jù)（例如合同、延期通知等），要求銀行按照保函的約定進(jìn)行賠償。
雖然都是為了保障交易的順利進(jìn)行，但執(zhí)行保函和履約保函的作用側(cè)重點(diǎn)不同：
保障對(duì)象不同：執(zhí)行保函保障的是賣(mài)方的利益，確保其能收到貨款；履約保函保障的是買(mǎi)方的利益，確保其能收到貨物或服務(wù)。 觸發(fā)條件不同：執(zhí)行保函的觸發(fā)條件是買(mǎi)方未按時(shí)付款；履約保函的觸發(fā)條件是賣(mài)方未按合同約定履行義務(wù)。 適用場(chǎng)景不同：執(zhí)行保函通常用于貨物貿(mào)易等場(chǎng)景；履約保函通常用于工程承包、項(xiàng)目合作等場(chǎng)景。可以這樣理解：執(zhí)行保函是保證“你給我東西后，我一定會(huì)給你錢(qián)”；履約保函是保證“你給我錢(qián)后，我一定會(huì)把事情做好”。
案例一：國(guó)際貿(mào)易中的執(zhí)行保函
A公司（中國(guó)）向B公司（德國(guó)）購(gòu)買(mǎi)一批精密儀器。為了避免A公司延遲付款的風(fēng)險(xiǎn)，B公司要求A公司提供執(zhí)行保函。A公司通過(guò)中國(guó)銀行向B公司開(kāi)立了以B公司為受益人的執(zhí)行保函，保證A公司按合同約定支付貨款。B公司收到保函后，放心地將儀器運(yùn)往中國(guó)。**終，A公司按時(shí)支付了貨款，交易順利完成。
案例二：工程建設(shè)中的履約保函
C公司中標(biāo)了一個(gè)橋梁建設(shè)項(xiàng)目。為了避免C公司在施工過(guò)程中出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或延期完工的情況，業(yè)主方D公司要求C公司提供履約保函。C公司通過(guò)建設(shè)銀行向D公司開(kāi)立了以D公司為受益人的履約保函，保證C公司按合同約定完成橋梁建設(shè)。**終，C公司按時(shí)高質(zhì)量地完成了橋梁建設(shè)，贏得了D公司的贊譽(yù)。
在選擇執(zhí)行保函或履約保函時(shí)，需要注意以下幾個(gè)方面：
保函的開(kāi)立機(jī)構(gòu)： 優(yōu)先選擇信譽(yù)良好、實(shí)力雄厚的銀行或擔(dān)保公司。 保函的條款：仔細(xì)閱讀保函條款，確保其內(nèi)容符合合同約定，并對(duì)自身的權(quán)益有充分的保障。 保函的金額： 保函金額應(yīng)與合同金額相匹配，確保能夠覆蓋可能發(fā)生的損失。 保函的有效期： 保函的有效期應(yīng)覆蓋合同的履行期限，并預(yù)留一定的索賠時(shí)間。總而言之，執(zhí)行保函和履約保函是保障商業(yè)交易順利進(jìn)行的重要工具。通過(guò)了解它們的定義、區(qū)別和適用場(chǎng)景，企業(yè)可以更好地利用它們來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保障自身的合法權(quán)益，實(shí)現(xiàn)合作共贏。在實(shí)際操作中，需要根據(jù)具體的交易情況和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，選擇合適的保函類型，并仔細(xì)審核保函條款，確保其能夠充分發(fā)揮作用。
