《簽訂合同前必讀：履約保證金為何常遭業(yè)主拒絕》
前言：
簽合同，繳保證金，本是再尋常不過的商業(yè)行為?？蓪υS多人而言， especially對于接踵而至的業(yè)主們來說，繳納履約保證金這一步似乎就有些“不情愿”?！奥募s保證金”究竟是何物，為何會讓業(yè)主們望而卻步、避之不及？又或者，業(yè)主們是否真的不愿繳納，還是有其他原因？今天我們就來好好聊聊這個問題。什么是履約保證金？
我們先來了解一下什么是履約保證金。履約保證金，也就是 Performance Bond，簡稱“保證金”。它是在建設(shè)工程中，為保證工程項(xiàng)目順利進(jìn)行、防范出現(xiàn)合同糾紛而設(shè)置的一項(xiàng)資金擔(dān)保措施。通常情況下，業(yè)主在簽訂合同時會要求承包方繳納一筆履約保證金，數(shù)額一般為合同金額的2%~5%。如果承包方在施工過程中出現(xiàn)違約行為，業(yè)主可以從中扣除相應(yīng)的損失費(fèi)，如果沒有，則全額退還。
看似合理的履約保證金為何常遭拒絕？
了解了履約保證金的定義，我們不難發(fā)現(xiàn)，它本意在為業(yè)主方和承包方提供一份保障。那為什么很多業(yè)主 still 不愿繳納這筆費(fèi)用呢？我們不妨從以下幾點(diǎn)來分析：
資金壓力大：
履約保證金需要一次性繳納，對承包方來說是筆不小的開支，尤其是對于那些資金周轉(zhuǎn)不靈、現(xiàn)金流緊張的企業(yè)而言，這可能是一筆不小的壓力。以一筆 100 萬合同為例，2%的保證金就是 2 萬。雖然不是一筆很多的錢，但對一些小企業(yè)來說，還是會造成一定負(fù)擔(dān)。業(yè)主方誠信問題：
在現(xiàn)實(shí)生活中，我們 occasionally 會聽到一些業(yè)主方在退還履約保證金上“打太極”的消息。例如，故意拖延退款時間，或者以各種理由不予全額退還等。這就導(dǎo)致一些承包方對繳納保證金望而卻步，擔(dān)心自己的血汗錢被“占用”。信息不對稱：
一些業(yè)主對市場行情不夠了解，或故意隱瞞真實(shí)情況，將保證金數(shù)額定得很高。這樣就可能導(dǎo)致承包方產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)，認(rèn)為不值得為了這筆合同就繳納高額的保證金。合同條款不清晰：
合同條款的制定往往由業(yè)主方主導(dǎo)，如果業(yè)主沒有充分考慮雙方的利益，草率制定合同，就可能出現(xiàn)履約保證金條款不合理、偏向業(yè)主方的情況。例如，一些業(yè)主會在合同中寫明“保證金不予退還”，或設(shè)定高額的扣款比例。這無疑會讓承包方感到不公平，從而拒絕繳納。信任缺失：
在有些情況下，業(yè)主和承包方之間缺乏信任，可能導(dǎo)致履約保證金談判失敗。例如，業(yè)主對承包方的實(shí)力、信用不夠了解，或曾聽聞其有違約前科，就會對對方產(chǎn)生懷疑，從而拒絕其繳納較低金額的保證金要求。如何說服業(yè)主接受履約保證金？
了解了業(yè)主拒絕的幾大原因后，我們可以從以下幾點(diǎn)入手，說服業(yè)主接受履約保證金：
充分溝通，建立信任：
在簽訂合同前，雙方應(yīng)就履約保證金事宜充分溝通，尤其是對保證金的數(shù)額、退還時間和方式等細(xì)節(jié)問題，要明確寫入合同。在溝通中，承包方應(yīng)盡可能提供相關(guān)資質(zhì)證明、業(yè)績等信息，讓業(yè)主放心，建立信任。合理設(shè)定保證金數(shù)額：
在繳納保證金前，雙方應(yīng)就保證金數(shù)額談判，并達(dá)成一致。業(yè)主方不要因?yàn)樽约旱膹?qiáng)勢地位而故意提高保證金，應(yīng)以合同金額的合理比例為基準(zhǔn)。例如，可以根據(jù)承包方的信用情況、合同內(nèi)容等因素，在1%~5%之間合理設(shè)定。明確退還規(guī)定：
在合同中應(yīng)明確規(guī)定保證金的退還時間和方式。例如，可約定在合同履行完成后一個月內(nèi)退還，或分批退還。業(yè)主方應(yīng)遵守約定，不得拖延。在退還時，也可要求業(yè)主方出具收據(jù)，以確保雙方都有據(jù)可查。選擇合適的擔(dān)保方式：
除了現(xiàn)金保證金，也可以選擇由銀行出具的履約保證函。這種方式對雙方都有益處：業(yè)主方可以避免資金被占用，承包方也無須一次性支付大筆現(xiàn)金，而是由銀行提供擔(dān)保。加入懲罰條款：
如果業(yè)主方仍然對承包方有疑慮，可以在合同中加入懲罰條款，例如，如果出現(xiàn)嚴(yán)重違約情況，可從保證金中扣除一定比例的罰款。但同時，也應(yīng)設(shè)定合理的扣除標(biāo)準(zhǔn)，不能過分占便宜。案例分析：
王先生是一名房屋裝修業(yè)主，他通過朋友介紹，找到了一家價格實(shí)惠的裝修公司。但在簽訂合同時，業(yè)主王先生對履約保證金一事很是猶豫。這家裝修公司之前有過多次家裝經(jīng)驗(yàn)，口碑不錯，但王先生還是擔(dān)心自己成為“被拖延”的那一位。經(jīng)過雙方多次商談，裝修公司了解到王先生的顧慮后，提出可將保證金存入第三方監(jiān)管賬戶的建議，并承諾在裝修結(jié)束驗(yàn)收通過后 7 天內(nèi)退還。同時，合同中還約定了合理的違約金扣除標(biāo)準(zhǔn)，讓王先生放下顧慮，**終簽訂了合同。
總結(jié)：
履約保證金本是保護(hù)雙方權(quán)益的良策，但在實(shí)際操作中，因各種原因常遭業(yè)主拒絕。通過以上幾點(diǎn)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，業(yè)主拒絕繳納履約保證金往往有其合理原因。因此，雙方應(yīng)本著互信互利的態(tài)度就保證金事宜進(jìn)行充分溝通，合理制定合同條款，以達(dá)成共識。在說服業(yè)主同時，承包方也應(yīng)確保自身資質(zhì)、信用記錄等“先天條件”，這對雙方都是有益的。
