在國際貿(mào)易中，買賣雙方往往因為彼此不熟悉，或者出于對交易安全的考慮，在付款方式上存在分歧：買方擔心預付款后賣方不發(fā)貨，賣方又擔心出貨后買方不付款。在這種情況下，買方可能會要求賣方提供銀行保函，以確保交易安全。那么，在國際貿(mào)易中，是先預付款還是先開保函呢？
保函，是銀行應客戶申請，根據(jù)客戶的委托，以書面形式向客戶的交易對象作出的一種保證付款的承諾。保函的對象可以是任何企業(yè)法人、事業(yè)單位、社會團體等。
保函的實質(zhì)是一種信用擔保，是銀行利用自身的信譽和資金實力，為客戶在經(jīng)濟活動中提供的一種擔保。它可以有效地保障合同的履行，減少經(jīng)濟糾紛，促進經(jīng)濟活動順利進行。
在國際貿(mào)易中，通常情況下，買方會先付款，賣方再發(fā)貨。但有時候，買方可能會要求賣方先出具銀行保函，以確保賣方能夠按時交貨，或者確保貨物質(zhì)量符合要求。在這種情況下，賣方應該如何選擇呢？
1. 先預付款先預付款，是指買方在交易開始前，先將貨款支付給賣方，賣方收到預付款后，再開始生產(chǎn)或者發(fā)貨。
先預付款可以給賣方提供一定的資金支持，減輕賣方的資金壓力，確保賣方有足夠的資金用于生產(chǎn)或者采購貨物。同時，先預付款也可以作為一種承諾，表明買方有誠意完成這次交易，可以一定程度上減輕賣方的擔憂。
但是，先預付款也存在一定的風險。比如，買方可能預付款后，賣方卻不按時交貨或者不交貨；或者貨物不符合質(zhì)量要求，買方要求退貨，但賣方拒絕退款等。在這種情況下，買方可能會遭受損失。
2. 先開保函先開保函，是指賣方在收到買方的訂貨需求后，先向買方出具銀行保函，保證能夠按時交貨或者保證貨物質(zhì)量符合要求，買方在收到保函后再支付貨款。
先開保函可以有效地保障買方的權益，確保賣方按照約定履行合同。如果賣方未能按時交貨或者貨物質(zhì)量存在問題，買方可以要求銀行按照保函的承諾履行付款義務。
同時，先開保函也可以作為一種誠意的表示，表明賣方有能力和意愿完成這次交易，可以打消買方的疑慮，促進交易的順利進行。
但是，對于賣方來說，開立保函也有一定的成本，包括銀行收取的手續(xù)費以及占用的額度等。同時，如果賣方未能按時交貨或者貨物質(zhì)量存在問題，銀行將根據(jù)保函的承諾履行付款義務，賣方需要承擔一定的經(jīng)濟損失。
那么，在實際的國際貿(mào)易中，是先預付款還是先開保函呢？
一般來說，如果買方和賣方都是信譽良好、有實力的大企業(yè)，雙方可以直接進行貨款和貨物的交換，不需要額外擔保。
如果買方或者賣方是中小企業(yè)，或者雙方互不熟悉，可以選擇先開保函的方式，以確保交易安全。保函可以有效地保障雙方的權益，促進交易的順利進行。
如果買方要求先預付款，賣方也可以要求買方提供一份保函，以確保買方能夠按時付款?；蛘?，賣方也可以要求買方提供一份不可撤銷信用證，以確保買方能夠付款。
一家國內(nèi)的機械設備制造企業(yè)，計劃向一家海外買方出口一批設備。在談判過程中，買方要求先預付30%的貨款，然后才能開始生產(chǎn)。賣方擔心先預付款后，買方可能會出現(xiàn)拖延付款或者不付款的情況，因此要求先開保函。
經(jīng)過協(xié)商，雙方**終達成一致，由買方先提供一份保函，保證在收到貨款后按時付款，然后賣方再預付30%的貨款。**終，交易順利完成，雙方都履行了合同義務。
在國際貿(mào)易中，是先預付款還是先開保函，需要根據(jù)實際情況靈活決定。雙方可以充分協(xié)商，結(jié)合各自的優(yōu)勢和需求，選擇適合自己的方式，以促進交易的順利進行，保障雙方的權益。同時，也可以尋求**機構的幫助，制定合理的交易結(jié)構，降低交易風險。
